高新技术企业价值链与竞争战略差异化研究“天博综合app下载”

发布时间:2021-03-27 18:03 阅读次数:
本文摘要:差异化战略是高科技企业竞争战略不现实的自由选择,高科技企业相对于普通企业具有很大的优势。差异化的自由选择并不意味着退出低成本。企业的最终目标是提供效益,这与低成本密切相关。而且,成本差异化也是差异化竞争战略的内容之一。 摘要:高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业,具有低投资、高风险、高附加值的特点。高科技企业的价值构建活动不同于传统企业。通过分析高新技术企业价值链的独特特征,试图找到符合其行业特点的竞争战略。关键词]:高科技企业;竞争战略;差异化;价值链1。

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差异化战略是高科技企业竞争战略不现实的自由选择,高科技企业相对于普通企业具有很大的优势。差异化的自由选择并不意味着退出低成本。企业的最终目标是提供效益,这与低成本密切相关。而且,成本差异化也是差异化竞争战略的内容之一。

摘要:高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业,具有低投资、高风险、高附加值的特点。高科技企业的价值构建活动不同于传统企业。通过分析高新技术企业价值链的独特特征,试图找到符合其行业特点的竞争战略。关键词]:高科技企业;竞争战略;差异化;价值链1。

高科技企业独特的价值链结构第一个系统提出价值链管理思想的人是美国哈佛大学的波特教授。根据波特的理论,“价值链”是指企业构建有价值的产品或服务,并为顾客获取的一系列“价值构建”活动。根据波特的模型,企业的价值链运作可以分为基本活动和辅助活动。

基本活动是从发货到生产的转变,以及发货和售后服务,包括内部物流、生产加工、外部物流、营销和售后服务。辅助活动还包括订货、技术研发、人力资源管理、企业基础设施等。

企业的价值链还包括企业价值生产的全过程,即从原材料供应到产品生产,直到最终产品交付给客户的全过程。与波特的基本价值链相比,高科技企业的价值链有一个变形。虽然还是由辅助活动和基本活动组成,但两部分的明确联系又发生了变化。在波特的基本价值链中,技术R&D属于辅助活动,而在高科技企业价值链中,技术R&D包括新产品R&D,不应该被归类为高科技企业的基本活动。

其他技术支持活动,包括基础研究、工业设计、工艺流程设计、技术设备改进和服务程序设计,仍被归类为规划、会计、信息管理和质量管理等辅助活动。新产品研发环节被列为基础活动的主要原因是,高新技术企业的组织结构已经从层级式向扁平化演变,R&D端必须共享价值构建功能,这是产品电子货币的主要环节。而且,R&D很多高科技企业的活动已经纳入生产职能,R&D本身也是生产。

2.高新技术企业的基本竞争优势2.1成本领先分析根据波特的理论,成本优势是企业可能获得的竞争优势之一。基于此,许多企业将成本管理提升到战略地位,确立了成本领先的目标,加强了企业的成本控制和规划。

虽然影响企业成本的因素很多,但从战略角度来看,主要有规模经济和学习曲线效应。价值活动的成本通常受到规模经济的限制。

规模经济产生于以不同方式和更高效率开展更广泛活动的能力;能够从更大的销售额中分摊无形成本和R&D费用;它还来自于这样一个事实,即随着一项活动的不断扩大,反对这项活动所需的基础设施和间接成本的快速增长高于其不断扩大的比例。规模经济的关键是市场需求要有价格弹性。而高科技产品创意性强,垄断性强,替代品少。

所以市场需求的价格弹性很小,价格和销量没有一定的联系。另一方面,高科技产品的供需双方并不存在严重的信息失衡,客户也不知道什么样的价格才是合理的,所以降价可能不会带来销量的快速增长,也不会带来规模经济 自学随着时间的推移降低成本的机制还包括劳动效率的提高、资产利用率的提高以及原材料更适合工艺流程的事实。也就是说,通过重复做同样的事情,有可能找到更有效的生产方法。而高科技产品的创新性强,意味着原有的产品和工艺流程可能会持续很短的时间,而通过自学提高效率后需要很长时间才能降低成本。

同时,高新技术企业的产品升级相对缓慢,可能会面临一条向下偏差较大的学习曲线。产品单位成本不能因为分担新产品研发费用而降低,不能提供成本领先优势。2.2差异化分析随着市场竞争的日益激烈,营销面临着更加严重的同质化,不仅是产品同质化,营销策略和技巧也同质化,企业争先恐后地陷入价格战、广告战、终端战和广告战的泥潭。

因此,差异化的持续产品和营销模式一直是企业在动态市场中不断获得竞争优势的必然战略手段。无论是成本领先还是差异化,其最终目的都是提供低收入。如前所述,在高科技企业中实施成本领先战略是无效的,因此差异化成为其必然选择。

差异化营销战略的自由选择是高科技企业发展的自然结果。高科技企业的第二个唯一特征在于其强大的创造动能和创新能力,而创造力和产品的区别是相关的。

再者,差异化与产品的比较价格成正比,比较价格低意味着收入低。创造力和低回报不会反过来刺激企业加大研发力度来增强创造力,这是一个良性循环。3.高新技术企业差异化竞争战略的实施3.1降低客户的价格敏感度高新技术企业的差异化战略排斥产品的创造性,意味着研发的高投入。

在创意引入期,由于市场份额有限,单位产品成本较高,需要有较高的市场价格,无需支撑。这也拒绝了顾客不受价格影响的观点。一般来说,客户的价格敏感度与替代品有关。

当客户无法准确比较该产品与替代品的相关信息时,或者该产品与替代品相比具有不可替代的独特性时,客户的价格敏感度并不会大幅降低。因此,在高科技企业实施竞争战略的过程中,获得独特的、差异化的产品来发表意见是非常重要的。这种表述的目的是为了将这种产品与其替代品区分开来,使其具有相当程度的垄断性,并根据消费者理解中不存在的这种垄断性实施脱脂定价,从而提供低回报。


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